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厂商合力,共创财富——2014年全国经销商培训会议顺利召开
专栏:厨邦新闻
发布日期:2014-12-19
阅读量:2374
作者:厨邦
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2014年11月6日,广东美味鲜公司全国经销商培训会议在中山大信商务酒店(原香格里拉酒店)顺利召开!课程中,穆院长用农民种田的案例对渠道管理进行形象的比喻,生动而形象。
  2014年11月6日,广东美味鲜公司全国经销商培训会议在中山大信商务酒店(原香格里拉酒店)顺利召开!来自全国各地的经销商老板及经理人,美味鲜公司管理层及销售精英齐聚 “厨邦APEC峰会”,寻求厂商合力,共谋生意发展! 
  此次培训会议由两部分组成,首先由优识营销学院院长穆兆曦(以下简称穆院长)就市场运作的方法论进行了系统讲解,接下来由美味鲜公司市场推广部经理周伟(以下简称周经理)就流通市场推广方法进行了分享。 
一、厂商合力,发展生意 
  穆院长带来的6个小时《厂商合力,发展生意》课程,站在厂家和经销商的双重立场,剖析和归纳了各自的商业需求,从渠道管理、终端管理和团队提升三个方面带领厂商寻求合力点,共同发展生意。 
  穆院长是中国营销决策专家,中国穿越思维决策方法论第一人,清华大学客座教授,课程具备一定的理论高度,将碎片化的市场操作用ROI(Return On Investment投资回报率)予以贯穿,逻辑性强,给学员带来了不少收获: 
  1、厂商之间的依存关系——综合贡献者和营销商 
  穆院长通过对经销商现状的分析研究,引用达尔文《物种起源》的理论,指出厂商之间彼此依存的关系,并对厂商之间初步、稳定、战略三个合作阶段进行深入解析;用男才女貌的搭配举例,对厂商之间的依存关系进行了生动形象的讲解,所谓男才,即作为厂家,更应该是毛利、销量和资源贡献相结合的综合贡献者;所谓女貌,即作为经销商,不仅仅是作为一个物流商,或者分销商,更应该是一个营销商,成为厂家的合作伙伴,共同致力于厂家品牌传播和产品推广,这样的男才女貌才是绝配! 
  2、渠道管理提升——市场开发、渠道运作、合力模型 
  这部分穆院长对不同层级市场进行深入分析,采用跟随、追赶、领导三种品牌策略,导入营销地理学,详解如何进行市场开发;渠道运作方面,对照渠道的长度、宽度、密度,分析渠道类型及渠道角色,以美味鲜公司为对象,指导广大经销商在ROI的基础上做定性与定量的取舍,并针对门店覆盖的具体操作进行了详细讲解;以动销和分销为基础,对厂商的分工与投入进行分析,总结出共同投入、共享收益的厂商合力模型。课程中,穆院长用农民种田的案例对渠道管理进行形象的比喻,生动而形象。 
  3、终端管理提升——做好终端建设、产品定位于选择,形成良性动销 
  穆院长从投入产出进行分析,用资源分配、单店销量增长、店面ISP8三方面模型讲解如何做好终端建设;以美味鲜公司为蓝本,从产品价格、利润空间、品类结构、产品质量、产品定位步奏及差异化方面,全方位的讲解了产品定位于选择相关知识;从重点单品的生命周期及库龄管理切入,以精准为核心,运用网点销售额=客流量*终端拦截率*成交率*客单价的公式,多维度分析良性动销的形成,令人印象深刻。 
  4、团队管理提升——选人、用人、留人、育人 
  经销商想在竞争激烈的环境下做强做大,就必须不断提升团队管理能力。如何打造有专业战斗力的团队?穆老师通过影片《兵临城下》给我们指出了四个核心要素:军官、士兵、战术、武器。作为军官,即团队的领导者,要具备团队管理能力,懂得如何识人、选人、用人、留人、育人,通过士气管理、目标管理、计划管理、执行管理和奖惩管理,才能在团队质量上和销售业绩上双丰收! 
二、现阶段流通渠道符合市场规律的推广方法 
  周经理用2.5个小时就《现阶段流通渠道符合市场规律的推广方法》进行了生动讲解。 
  该课程在常务副总经理张万庆先生提出的“经销商发展的四大要素”理论基础上,对现价段调味品市场的若干变化进行了深入的分析;并将理论与实战进行有机结合,采用大量详实数据和事实佐证,系统的阐述了调味品特别是酱油现价段流通渠道市场规律及推广方法;通过美味鲜公司两个市场推广案例,做实战动作分解,总结出现阶段我们美味鲜公司的最佳销售驱动力,广大经销商朋友和公司销售精英们都感到受益匪浅,表示将在思想上和行动上与公司保持高度一致,形成厂商合力,共同发展生意。 
  在推广方法方面,周经理借用新品厨邦原晒鲜的上市推广作为实战案例。通过对厨邦原晒鲜价格体系、推广资源的详细讲述,明确了经销商接下来应该做的——铺市、陈列、动销三大动作,并进一步通过图例和相应表格对三大动作进行详细的操作分解,衔接公司2014年上半年度总结会上提出的以精准资源投放为核心的“新营销”思路,。经过此次培训会议的洗礼,大家信心倍增,对厨邦原晒鲜的发展充满希望。 
  在厨邦酱油文化博物馆开馆仪式暨广东厨邦食品有限公司首期工程投产典礼过程中,此次培训会议作为核心华彩部分,向广大经销商朋友和销售精英们描绘出了美味鲜公司发展的宏伟蓝图,是厂商发展思路和操作理念上一次新的洗礼,极大的提升了信心,形成厂商合力,共同发展生意! 
  我们相信:通过厂商合力,将厨邦打造成一个受消费者追捧的伟大品牌,美味鲜必将实现全国一盘棋的销售大格局,成为持续发展、厂商合作共赢、受人尊敬的伟大企业!
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